날짜, 상대방
내가(우리가) 원하는 것
우리가 원하는 것을 명확히 하고 있어야 한다.
정확한 정보
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돈이 드는 요소가 있는가
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추후에 돈이 드는 요소가 있는가
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데이트팝의 이해관계. 왜 건대에 생각보다 많은 가게가 입점해있지 않은 것인가
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이렇게 하는 경우 데이트팝이 가져가는 것
비용이 많이 발생하지 않는 홍보
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데이트팝측이 비용을 요구하는 경우, 그것이 합리적인 비용이 될 수 있는가에 대한 것
효과적인 홍보
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너무 하위에 노출되지 않도록 하는 것.
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일부 고객에게만 랜덤으로 상위에 노출시켜 주는 것.
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위에 노출시킬 수 있다면 어디까지 올려 줄 수 있는가.
사전조사
사소한 정보라도 적은 쪽이 무조건 불리하다.
협상 전 도구 목록
가기 전에
협상을 하기 전에는 반드시 아래 내용을 정리한다.
상대를 만나는 목표가 명확한지 점검한다.
상대에 대해 충분한 정보를 수집하였는지 점검한다.
협상에 가기 전 협상 전략의 목록을 만들고, 전략을 적용하는 방법을 생각한다. 그때그때 상황에 맞게 목록에서 필요한 전략과 도구를 꺼내야 한다.
상대에 대한 정보, 내가 가지고 있는 카드들
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상대는 20대 후반, 결혼하려고 하시는 분인 듯함.
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굉장히 친절한 편이며, 일에 열심이신 듯
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보통 CS 나 이런 사람을 대하는 사람들은, 진심으로 대하고, 나의 걱정을 솔직하게 이야기할수록 더 도와주려고 한다.
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데이트팝이 지금 군자쪽이 텅 비어있다. 생각보다 군자쪽에 숙박업소가 밀집되어 있어서 성인들의 수요가 충분히 많다.
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우리같은 사람들이 한팀이라도 들어가면 도움이 될 것이다.
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데이트팝은 꼭 필요하지는 않지만, 정말 좋은 스타팅 포인트가 될 수 있다. 하지만, 비용이 생각하는 선 이상으로, 지속적으로 발생한다면 아예 시도를 해볼수가 없다.
사용할 수 있는 도구들의 목록
당장 필요한 것은 아니지만, 훈련차 연습하도록 하자.
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감정에 신경써라 : 그들이 자부심가지고 있는 것들을 파악하고, 그들의 노고를 존중한다. 인사를 할 때 이런 말을 하고, 중간중간 이런 말을 하는 것이 상당히 도움이 많이 된다. 함께 싫어하는 것을 발견하는 것이 상당히 도움이 된다.
문자로 연락 주셔서 정말 감사했다. 그 때 연락할 때 시간이 늦어서 걱정했는데, 그렇게 답변해 주시는 것도 죄송하면서 감사했다.
먼 길 오시느라 정말 고생 많으셨다. 좋아하는 음료 있으시냐. 커피 한 잔이라도 사 드리고 싶은데,
문자로 주시는 바람에 연락처를 저장하게 됐는데 결혼하시는 것을 알게 됐다. 나도 여자친구 있는데 그런 연애 하고 싶다.
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절대 거짓말을 하지 마라 : 노트북이나 아이패드 같은 것들을 사용할 거면, 뭐를 위해 쓴다고 정확히 밝히고 걱정을 솔직하게 털어놓아라.
제가 정확히 기억을 좀 하고 싶어서, 노트북에 조금 적고 싶은데 괜찮을까요? 이야기를 하는데 불편하실까 걱정이 돼서 말씀을 드린다.
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머릿 속의 그림을 그려라 : 상대에게 우리가 무슨 그림을 그리는지 정확히 전달하라.
상대방이 우리가 어떤 그림을 그리는지 궁금해할 수 있다.
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가치가 다른 대상을 교환하라
데이트팝이 지금 군자쪽이 텅 비어있다. 생각보다 군자쪽에 숙박업소가 밀집되어 있어서 성인들의 수요가 충분히 많다.
우리같은 사람들이 한팀이라도 들어가면 도움이 될 것이다.
데이트팝은 꼭 필요하다. 하지만, 비용이 생각하는 선 이상으로, 지속적으로 발생한다면 아예 시도를 해볼수가 없다.
협상 내용
정보가 너무 적었다
언제 열고 언제 오픈 예정이고 언제 하시냐
→ 칵테일 키트 오프라인에서 칵테일을 만들 수 있고, 칵테일 체험. 이런 컨텐츠가 많이 없다.
→ 만들어 먹는 의의도 있지만, 느낌을 주고 싶다.
→ 2시간
→ 수익 창출 목적보다는 이 공간을 더 즐길 수 있는 사람들이 왔으면 좋겠다.
→ 어떻게 반영이 되는지 궁금하다
일단, 어플 생긴지가 7 년쯤이 됨. 20대분들이 대부분. 1700개정도 제휴. 촬영을 한다. 그리고 커플모델이 방문을 한다. 또한, 작가도 와서 칵테일을 체험하는 것을 촬영을 한다. 그 촬영한 원본도 준다. 자유롭게 게시하면 된다. 컨텐츠 제작까지 3주정도 걸린다.
→ 수익모델이 궁금하다.
비용이 들어가는 것이 아니다. 실제로 체험이 들어간다고 하면, 한달에 몇번 협찬을 해 주는 구조이다. 한달에 몇 커플정도 홍보를 해준다. 일정한 할인률..
→ 팝딜이 끝나면 노출만 남게 된다.
정기적으로
몇 커플정도? - 금액을 기준으로, 월 30만원 이용권을 기준으로 삼는다. 하루에 두 팀만 받는데, 과연 30만원의 할당을 채울 수 있을까 하는 걱정.
→ 일주일에 2~3커플 정도. 어플 자체가
완판은 쉽지 않다. 30만원을 기준으로 하지만, 실제로 커플들이 완판을 시킬 것 같지는 않다. 실제 계약수량 대비 양 조절이 가능하다.
→ 1주일에 6팀정도를 받는다. 그런데 30만원기준이면 좀 세지 않냐..
취지와 조금 더 맞을 것 같다. 수익 창출의 목적이라면 안맞을 수 있다.
하지만 공간을 즐길 수 있는 커플들이 왔으면 좋겠다.
→ 데이터...?
→ 계약수량이 반드시 채워져야 하는 것은 아니다.
3 * 2 * 3 * 4 = 72
→ 프로젝트 홍보비에 이정도 투자하겠다.
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팝딜 : 광고 시스템이 여러 가지가 있다. 팝딜을 가장 먼저 이야기를 하고, 가장 먼저 시작할 수 있는 광고
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이것이 유동적으로 조정되기는 어려운 것인가?? > 월 30이 어렵다? 하면 월 25까지는 맞춰 줄 수 있다. 2인에 3만원 자유이용권. 한달에 25만원 기준...
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노출 : 광고 노출만 가져가고 다른 것은 하지 않는다. 월 5만원에. 팝딜 판매만 이루어지지 않는. 일시불 납부. 1년 계약. 완전 동일한 것인데, 팝딜만 빠져 있는 방식이다.
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...
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...
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코스 전체적으로 들어가 건 어떻게. 내 매장 근처에 코스로 연결되는 것이 있다면, 가격이라 이런 것들을 조합했을 때 컨텐츠팀에서 구상을 한다. 코스에 무조건 들어가고 싶다면 비용을 지불해야 한다.
→ 2인 기준 자유이용권이 훨씬 깔끔하긴 하다.
→ 칵테일 2인 x2 + 4000 24000 원 이용권.
→
→ 2인
→ 궁금한 것 :
재구매 비율 이런 데이터가 있나? :
→ 연령 비율 :
20대 대학생 비율이 가장 많다. 초중반이 맞다. 한번 쓰는 유저는 계속 쓰는 유저들이 많다. 초반에 쓰다가 중반이 되고...
→ 구매를 하기보다는, 구매를
→ 보통 지역을 먼저 클릭을 한다.
→ 팝딜 코너를 많이 보기도 한다.
→ 어디서 데이트를 할지를 먼저 정하다 보니...
→ 특정 판매 채널로만 예약을 하게 만들고 싶었다. 그런데... 그런 채널당 차별화는 의미가 없을 수 있다.
→ 입장권 자체를 팔 수 있는건가
→ 이용권을 제공하고, 그 이후에 판매하는 것에 대해서는 수수료 정산.
→ 팝딜의 할인율
→ 30%~40% 권한은 데이트팝측에 있다.
→ 팝딜 + 수수료에 모델에 대해서는 팝딜할인율 30% 고정
→ 희소성의 모델
→ 팝딜 자체가 입장권을..
→ 우리는 절대로 할인을 하지 않는다고 생각하면, ... , 그냥 현금광고를 때리시는 분들이 많다.
→ 워딩이나 이런 것들을
작가님과 커플 모델분이 방문해서
한번 해보자!! 이게 만약 너무 value 가 떨어지는 느낌이라면,
즐길 수 있는 코너들을 선별해서 넣은 느낌이 강한 것은 사실이다. 하나의 코스로 받아들일 수도 있고, 우리 키트를 충분히 알릴 수 있을 것 같다.
→ 계약기간 : 1년
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업장을 옮기거나, 사업자를 취소하거나 이렇게 되면? : 중간에 이전을 하면 위치가 옮겨진다. 그런데 폐업하는 경우는 어쩔 수 없는 거다.
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추가적으로 들어가는 비용은 없다. 컨텐츠 제작을 지원하다 보니 보증금만 받는다. 22만원, 1년 뒤에는 환급을 받는다. 폐업을 해도 환급을 받는다.
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팝딜 구매율이 30~40% 밖에 안된다.
SNS 업로드는 어떻게 되는거지?
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유료로 진행.
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인스타그램, 블로그, 포스트, 페이스북, ... ,
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포스트 : 단가가 높다. 인플루언서도 높고, 상위 1% 블로거이기도 하다. 이쪽이 노출이 높다. (22만원)
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인스타그램 : 5만 5천원
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보증금에서 차감해서 사용할 수 있음.
협상 후 피드백
협상을 하고 난 후에는, 반드시 스스로 피드백을 하고 다음에는 더 개선된 모습으로 협상에 나서라.
협상에서 하는 행동들이 목표에 달성에 도움이 되는가.
상대방도 합리적인 수준에서 원하는 것을 얻고 있는가
매 협상이 끝나는 시점마다 지속적으로 협상 도구들을 가다듬고 점검하라.
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상대방의 정보 (특히, 다양한 비즈니스 모델들) 에 대한 정보가 부족한 채로 협상에 임했다.
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중간에, hellocock 의 어플리케이션을 보고 싶다고 했을 때, 솔직하지 못했고, 지금은 그냥 오프라인 매장 대여섯 포인트로만 운영을 하고 있다. 라는 식으로 돌려댔다. 만약 저기서, 오프라인 매장 어디서 구할 수 있는거냐 라는 질문이 들어온다면, 굉장히 곤란할 수 있는 위험한 답변이었다. 또한, 우리가 그들을 통해 혹시라도 얻을 수 있는 이익을 얻는 데 발목을 잡을 수 있었던 것이다.