145p, 신제품의 가격을 포지셔닝할 때, 기업은 업계에서 이미 확립된 관습을 따를 필요가 없다. 전통적인 업계의 관습과 규칙보다는, 제품의 지각된 가치를 얼마나 진정으로 이해하고 있는지가 중요하게 작동한다.